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Oportunidade para o corretor: previdência atrai 3,8 mil clientes novos por dia

15 de setembro 2016

Boa notícia para os corretores de seguros que apostam no potencial da previdência complementar. A crise na economia não está impedindo o crescimento acelerado do nmero de pessoas que procuram assegurar uma aposentadoria mais tranquila, ou uma pensão digna para seus beneficiários.

Dados oficiais da Susep indicam que o estoque (número de participantes) aumentou de 27,5 milhões para 28,9 milhões entre junho de 2015 e o mesmo mês, no atual exercício. Isso significa 1,4 milhão de novos investidores, uma média de 116 mil mensais ou ainda pouco mais de 3,8 mil por dia.

Um universo que pode perfeitamente ser melhor explorado pelos corretores de seguros, muitas vezes prospectando dentro da sua própria carteira de clientes.

No final de junho, o VGBL, por exemplo, já contava com mais de 9,8 milhões de investidores, soma 9,5% maior que a registrada no mesmo mês, no ano passado. No primeiro semestre, nesta modalidade, ocorreram 260 mil inclusões e 125 mil cancelamentos de planos, contra 160 mil e 111 mil, respectivamente, no mesmo período de 23015.

Tais números indicam uma tendência: independente das dificuldades que a instabilidade econômica traz, há um claro desejo da população de investir nesse tipo de proteção para o futuro.

Além disso, os dados da Susep mostram que o crescimento do nmero de participantes não se restringe ao VGBL. Até mesmo nos planos tradicionais de pensão, houve um aumento de 6,3 milhões para 7,1 milhões no o “estoque” (número de participantes).

Já no PGBL havia 5,3 milhões de participantes no final de junho, contra 5,2 milhões no mesmo mês, ano passado.

Vejam os quadros, abaixo (Fonte: SUSEP):

1º semestre de 2016:

Produto	Estoque	Inclusões	Exclusões	Cancelados
PGBL	5.323.687	50.793	2.239	26.773
TRAD-APOSENTADORIA	1.985.489	5.010	865	5.661
TRAD-OUTROS	253.853	5.341	284	2.271
TRAD-PECULIO	4.379.469	215.064	8.421	150.215
TRAD-PENSAO	7.145.575	128.488	6.092	16.022
VGBL	9.833.639	260.608	9.892	124.498
Totais	28.921.712	665.304	27.793	325.440

1º semestre de 2015:

Produto	Estoque	Inclusões	Exclusões	Cancelados
PGBL	5.202.385	34.680	508	19.965
TRAD-APOSENTADORIA	2.000.579	5.722	3.318	6.643
TRAD-OUTROS	322.594	5.855	178	2.734
TRAD-PECULIO	4.750.887	155.681	7.400	220.503
TRAD-PENSAO	6.323.434	91.797	4.476	20.125
VGBL	8.976.399	160.590	980	111.591
Totais	27.576.278	454.325	16.860	381.561

Fonte: CQCS

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