Notícias | Club Corretora de Seguros

Diretoria de Precificação e RD Massificados é criada para manter rentabilidade e crescimento da Tokio Marine

01 de junho 2016

Área está sob o comando do executivo Arnaldo Bechara FilhoA Tokio Marine, uma das maiores seguradoras do Brasil, anuncia a criação da Diretoria de Precificação e Riscos Diversos Massificados. A área está sob o comando de Arnaldo Bechara Filho, profissional com 13 anos de experiência no mercado de seguros e há 5 anos na Tokio Marine. Com a missão de manter o acelerado ritmo de crescimento da empresa e a rentabilidade dos produtos, o executivo, que reporta ao Diretor Executivo de... Leia mais

Área está sob o comando do executivo Arnaldo Bechara Filho
A Tokio Marine, uma das maiores seguradoras do Brasil, anuncia a criação da Diretoria de Precificação e Riscos Diversos Massificados. A área está sob o comando de Arnaldo Bechara Filho, profissional com 13 anos de experiência no mercado de seguros e há 5 anos na Tokio Marine. Com a missão de manter o acelerado ritmo de crescimento da empresa e a rentabilidade dos produtos, o executivo, que reporta ao Diretor Executivo de Produtos Massificados, Marcelo Goldman, vai trabalhar no aperfeiçoamento contínuo dos processos entre as áreas, estimulando as equipes a conhecer e divulgar ainda mais todo o portfólio da Companhia.
“Sou atuário de formação e ser responsável por uma área de produtos é um grande desafio na minha carreira. Acredito que haverá uma grande sinergia entre as três divisões da Diretoria de Massificados: Automóvel, RD Massificados e Vida. Minha missão é aprimorar os processos existentes e implementar melhorias para aumentar a integração entre as áreas”, afirma Bechara.
Segundo o executivo, o principal foco é atingir as metas definidas pelo Plano Avançar. “O desafio da Tokio Marine é muito grande e os produtos de Riscos Diversos Massificados e Automóvel têm papel fundamental para atingirmos estes objetivos. Nos últimos quatro anos, a seguradora foi a que mais cresceu nas carteiras de Auto e Condomínio, mantendo ótima rentabilidade dos produtos nesse período. Queremos manter essa receita de sucesso para os próximos anos”, diz.
Como diretor da carteira de RD Massificados, Bechara tem como uma das principais metas sensibilizar a população que ainda não possui Seguro Residencial. Estima-se que apenas 14% das residências são seguradas no Brasil. Para aumentar sua participação nesse segmento, a Seguradora implementa constantes melhorias em seus serviços e nas vendas do produto Imobiliário. Outro projeto é alavancar cada vez mais as vendas da Tokio Marine através do Canal Afinidades, no qual a seguradora disponibiliza produtos como Residencial, Garantia Estendida, Equipamentos, Perda e Roubo de Cartões, Acidentes Pessoais e Prestamista. Com a criação da diretoria, os departamentos de Precificação e RD Massificados passaram a centralizar também todas as demandas de cotações vindas do canal Afinidades, incluindo a carteira de Pessoas.
Na área de Precificação, fundamental para o crescimento sustentável da Companhia, a Tokio Marine planeja avançar e aumentar a participação dos produtos no mercado, manter as margens definidas pelos seus acionistas e oferecer um preço adequado e competitivo aos Parceiros de Negócios e Clientes. “Independentemente do produto, queremos oferecer aos nossos Corretores, Assessorias e Segurados um valor justo e competitivo no mercado. Sabemos da importância que o preço tem para explorar a parcela do mercado que ainda não faz seguro. Queremos atingir essa população”, conclui Arnaldo Bechara.

Sobre a Tokio Marine Seguradora – A Tokio Marine Seguradora S.A. é uma das maiores seguradoras do Brasil e do mundo. É subsidiária da Tokio Marine Holdings, o mais antigo conglomerado securitário japonês. Fundada em 1879, possui operações em 38 países e tem sua matriz mundial localizada em Tóquio, no Japão. No Brasil desde 1959, a Tokio Marine Seguradora coloca à disposição do mercado brasileiro um amplo leque de soluções para Clientes Pessoa Física e Jurídica, por meio de uma estrutura com 72 unidades de negócios, incluindo sucursais e escritórios em todo o País. O portfólio de Produtos Massificados contempla os seguros de Automóvel, Frotas, Residencial, Condomínio e Equipamentos, além dos seguros de Vida, Acidentes Pessoais e Prestamista para Empresas. Já a carteira de Produtos Corporativos inclui Seguros para Pequenas, Médias e Grandes Empresas, Transportes, Riscos de Engenharia, Riscos Nomeados e Operacionais, Riscos de Petróleo, Garantia, Responsabilidade Civil, Equipamentos, Náutico e Aeronáutico. Para mais informações, acesse: www.tokiomarine.com.br.

Fonte: Planin
April lança campanha Momento Único

01 de junho 2016

Promoção terá duração até o mês de novembro e premiará agentes e corretores de seguros com assistência residencial, jantares e viagensA April Brasil, especializada em seguros, lança hoje, 1, duas campanhas de incentivo para a venda de produtos massificados, a “Momento Único” e “Produto Massificado”. As campanhas têm como objetivo beneficiar os parceiros da April e reforçar a nova estratégia de negócios da empresa dentro do setor.A campanha “Produtos... Leia mais

Promoção terá duração até o mês de novembro e premiará agentes e corretores de seguros com assistência residencial, jantares e viagens
A April Brasil, especializada em seguros, lança hoje, 1, duas campanhas de incentivo para a venda de produtos massificados, a “Momento Único” e “Produto Massificado”. As campanhas têm como objetivo beneficiar os parceiros da April e reforçar a nova estratégia de negócios da empresa dentro do setor.
A campanha “Produtos Massificados” contemplará, durante o mês de junho, os primeiros dois mil agentes ou corretores que venderem um dos produtos massificados da April (Pet, Residencial, Odontológico, Funeral ou Super assistência) com uma assistência residencial válida por seis meses (de 01 de julho de 2016 a 31 de dezembro de 2016). Para ter direito a esse benefício, as emissões deverão ser efetuadas através do portal www.aprilbrasil.com.br.
Já a campanha “Momento Único April” contemplará mensalmente um agente ou corretor que atingir a melhor performance de vendas de qualquer um dos produtos massificados, sendo o mínimo de três produtos no mês, com o prêmio de um jantar, no valor de R$ 250,00. Ao final do concurso, no dia 30 de novembro, serão premiados os nove melhores agentes ou corretores com uma viagem no valor de R$ 2.000,00, sendo três de cada área de atuação da empresa. Para participar da promoção, agentes e corretores devem vender no mínimo três produtos massificados por mês utilizando o portal April.
Para Agnaldo Abrahão, diretor Comercial, a ação é uma maneira dos parceiros comerciais da empresa conhecer os novos produtos da April e criar familiaridade com o novo portal. “Não se trata apenas de um benefício, é uma maneira dos nossos parceiros avaliarem o produto e assim aprimorar aquilo que for necessário”, afirma.
April, mudando a imagem do seguro
A April, grupo internacional de serviços de seguros, apostou na inovação como motor para o seu desenvolvimento, abordando os seguros pela perspectiva do cliente. Esta aposta, que requer audácia e simplicidade, permitiu que a April se tornasse em menos de 20 anos, a lider em distribuição de seguros na França, e um protagonista de referência em escala mundial com presença em 34 países. 3.800 colaboradores garantem, aconselham, concebem, gerenciam e distribuem soluções de seguros e serviços de apoio a particulares, profissionais e empresas. Em 2014, o volume de negócios da April atingiu a sifras de 766,3 M €.

Fonte: Virta Comunicação Corporativa
Para caber no “bolso” empresas barateiam apólices para cargas

01 de junho 2016

Queda da atividade econômica e redução de viagens levam seguradoras a baratear produtos para movimentação de cargas; outro foco é agilizar a contratação e criar prêmios flexíveisDiante da perspectiva de um segundo ano consecutivo com o Produto Interno Bruto (PIB) negativo, o que se vê, na prática, é a redução de viagens e do volume de carga transportado por empresas de pequeno e médio portes pelas rodovias.Com o menor faturamento dessas empresas, as seguradoras passaram a... Leia mais

Queda da atividade econômica e redução de viagens levam seguradoras a baratear produtos para movimentação de cargas; outro foco é agilizar a contratação e criar prêmios flexíveis
Diante da perspectiva de um segundo ano consecutivo com o Produto Interno Bruto (PIB) negativo, o que se vê, na prática, é a redução de viagens e do volume de carga transportado por empresas de pequeno e médio portes pelas rodovias.
Com o menor faturamento dessas empresas, as seguradoras passaram a oferecer soluções personalizadas, de rápida contratação, com taxa mensal do seguro (chamada de prêmio) mais acessível para caber no bolso desse público.
Por lei, os transportadores são obrigados a pagar o seguroRCTR-C (Responsabilidade Civil do Transportador Rodoviário de Cargas). Trata-se de uma cobertura para a proteção do transportador e também do proprietário da mercadoria. Esse seguro garante ao transportador rodoviário o reembolso do valor da carga a ser indenizada ao embarcador (dono da carga), caso ocorra algum acidente à carga durante o transporte, como colisão, tombamento, abalroamento (choque violento com objeto ou veículo), capotagem, incêndio ou ainda explosão.
Segundo o superintendente líder de práticas de transporte da Marsh Corretora e Consultoria de Risco, Sérgio Caron, o seguro obrigatório RCTR-C e o RCF-DC (Seguro Facultativo de Responsabilidade Civil do Transportador Rodoviário por Desaparecimento de Carga) são os dois principais produtos de prateleiras nas seguradoras que operam seguro transporte no País, aproximadamente 15 empresas.
Calculando riscos
O RCF-DC cobre o desvio das mercadorias transportadas devido a furto ou roubo. Pode ser contratado em conjunto com o seguro obrigatório (RCTR-C) ou de modo isolado. A contratação de ambos varia conforme o “bolso” do transportador.
Do total de transportadores do País, nem todos contratam o seguro obrigatório, correndo o risco de serem multados por desrespeito à legislação vigente. Não há números oficiais, mas, com base no dia a dia da corretora, Caron explica que, de cada três transportadores que contratam o seguro obrigatório, apenas um deles aceita o seguro facultativo RCF-DC. “Há um potencial de crescimento enorme desses produtos entre pequenas e médias empresas”, avalia o executivo da Marsh.
Algumas seguradoras apresentam planos mínimos para cada tipo de seguro (RCTR-C ou RCF-DC), que varia de R$ 300,00 a R$ 1 mil por mês, a serem pagos pelos transportadores de empresas de pequeno porte. O cálculo do valor do seguro mensal, pago pelo transportador à seguradora, vai depender do risco da carga (eletroeletrônicos, carnes, calçados, móveis), do gerenciamento de risco contratado (rastreadores com GPS para proteção da carga e do caminhão) e do número de viagens realizadas ao longo do mês.
“No primeiro quadrimestre desde ano, fechamos o RCTR-C com algumas transportadoras de pequeno porte que nunca tiveram o seguro obrigatório”, conta o superintendente da área de transportes da Liberty Seguros, Marcos Siqueira. “Há um potencial enorme de crescimento do seguro obrigatório, principalmente nas cidades distantes das capitais, em diferentes estados”, diz.
Siqueira explica, sem divulgar valores, que o seguroRCTR-C na Liberty foi precificado de acordo com a realidade do mercado para atrair o segmento, ou seja, leva em conta o momento de crise e de menor faturamento dos transportadores.
Apólice imediata
No fim de junho, entrará em funcionamento um sistema on-line na Liberty Seguros para a emissão imediata da apólice de seguro para os transportadores de pequeno porte. Hoje, a emissão leva cinco dias após o pagamento. “Estamos nos organizando há um ano e meio com investimentos em processos, novo sistema, equipe especializada e atendimento rápido e fácil em diferentes cidades do Brasil”, afirma Siqueira. “Queremos que as empresas de transporte de pequeno porte representem 50% da nossa carteira de transportes”, completa.
Atualmente, a Liberty Seguros já oferece seguros personalizados para pet shops, consultórios, escritórios e outras atividades. “Queremos aproveitar nossa expertise em nichos específicos também no segmento de transportadores de empresas de menor porte, que levam móveis, calçados, autopeças e outros produtos a diferentes partes do País. Normalmente, esse transportador aproveita uma viagem para carregar várias mercadorias”, diz o executivo da Liberty.
Produtos na mira
De longe, o meio de transporte mais utilizado para cargas no Brasil é o caminhão – muito superior aos transportes realizados por embarcações, mesmo quando se trata de cargas internacionais para países vizinhos. Por esse motivo, os riscos de colisões, tombamento, furtos e roubos de cargas ficam na mira das seguradoras quando se trata do seguro transporte.
Apesar da menor atividade econômica no País e do aumento do número de desempregados, os roubos e acidentes não registraram variação significativa. Nas seguradoras, o índice de sinistralidade acima dos 70% costuma ser um indicativo de alerta. Em 2015, o indicador de sinistralidade sobre o prêmio ficou na faixa de 64% (seguro de transporte nacional e internacional para todos os portes de empresa), segundo dados da Superintendência de Seguros Privados (Susep).
Cargas com produtos eletrônicos e de informática em geral, produtos farmacêuticos, cigarros, autopeças e alimentos integram o ranking dos produtos mais roubados nas rodovias brasileiras, de acordo com o relatório Annual Brasil Cargo Theft Report, de 2015. O estudo é divulgado pela Freightwatch International SCIC.
Novidades
Chamados de Siga Bem Seguro, os dois produtos RCTR-C e RCF-DC da seguradora Yasuda Marítima, para proprietários de carga e para transportadores de pequenas empresas, foram lançados em maio deste ano, prometendo agilidade e atendimento especializado nas ocorrências de roubos e de acidentes pelas rodovias do País. Os contratos padronizados para esse público permitem que a contratação do seguro seja feita em, no máximo, três dias.
O seguro facultativo RCF-DC da Yasuda Marítima cobre eventuais riscos por conta do roubo de cargas transportadas, roubo por ameaça grave ou violenta (como extorsão ou sequestro do motorista), além do chamado desaparecimento de carga, quando o veículo – caminhão, carreta, bitrem ou treminhão, por exemplo – é levado.
Atualmente, os transportadores de pequenas e médias empresas representam fatia de 15% da carteira de seguro transporte da seguradora. “Nossa intenção é que esse segmento alcance 30% até o fim de 2016?, afirma o diretor da área de seguro transportes da Yasuda Marítima, Adailton Dias.
O RCTR-C da Yasuda Marítima cobre a movimentação anual de carga de até R$ 500 milhões, com prêmio mínimo variável. “Constatada a redução da movimentação de carga pelo transportador, diante do momento difícil e fraco do mercado, a Yasuda Marítima prevê o pagamento de um prêmio mínimo pelo cliente.
A estratégia ajuda o transportador nos meses mais difíceis. Em vez de R$ 1,5 mil por mês, será cobrado R$ 700,00 mensais. Se o transportador está movimentando bem, a Yasuda Marítima vai cobrar a taxa normal da apólice”, explica Dias.
Umas das novidades oferecidas pela Yasuda Marítima nesses produtos padronizados ao transportador é a possibilidade de gerenciamento de risco (monitoramento do veículo por GPS, por exemplo ) realizado por uma empresa parceira. “É possível contar com toda a parte de inteligência em um só local”, diz o diretor da Yasuda Marítima.

Fonte: DCI | Foto: Alexandre Moreira

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