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Swett & Crawford associa-se à mineira GECAD

07 de abril 2016

Rede de distribuição da empresa passa a contar com sete assessorias e mais de três mil corretores no País A Swett & Crawford, braço de distribuição (assessoria) de seguros da CGSC do Brasil, adquiriu no fim de março a GECAD, empresa do mesmo ramo atuante em Belo Horizonte (MG). Com a operação, sem valores revelados, a empresa avança seu plano de constituir no Brasil uma rede capilar de distribuição de seguros, que já começa a atrair o interesse de seguradoras como opção... Leia mais

Rede de distribuição da empresa passa a contar com sete assessorias e mais de três mil corretores no País

A Swett & Crawford, braço de distribuição (assessoria) de seguros da CGSC do Brasil, adquiriu no fim de março a GECAD, empresa do mesmo ramo atuante em Belo Horizonte (MG). Com a operação, sem valores revelados, a empresa avança seu plano de constituir no Brasil uma rede capilar de distribuição de seguros, que já começa a atrair o interesse de seguradoras como opção para estreitar relações com corretores em praças de menor penetração.

Fundada em 1998 por ex-funcionários da Sul América, a GECAD faz a interface entre seguradoras e 120 corretores de pequeno e médio porte da capital mineira. Na região, distribui os produtos de varejo da Bradesco Seguros, Metlife, Zurich e o portfólio de responsabilidade civil, patrimonial e contratual da Berkely. “Num tempo em que assessoria em seguro era uma novidade, a GECAD foi uma das primeiras empresas a distribuir Bradesco em Minas”, lembra o sócio-diretor Diovanni Lola Simim.

A GECAD será incorporada à estrutura da Swett no Estado e seus corretores vão comercializar produtos das seguradoras já atendidas pela empresa da CGSC. Simim diz estar bastante animado com a possibilidade de ter mais volume e distribuir produtos novos. “Teremos a possibilidade de trabalhar com o resseguro [com a ajuda da corretora Cooper Gay, da CGSC], o que não dá para demandar com a frequência desejada por existir ainda uma aceitação restrita”, diz.

No fim de 2014, a CGSC anunciou o plano de constituir no Brasil uma rede de corretores, um projeto liderado pela Swett & Crawford e orçado em US$ 50 milhões. No início de 2015, a empresa anunciou a aquisição da assessoria ACMS, uma das maiores de Belo Horizonte. Logo depois estabeleceu uma parceria de distribuição com a também mineira TTS e, no fim do ano passado, com assessorias no Triângulo Mineiro e Alto Paranaíba, Vale do Aço e Norte de Minas, Zona da Mata e Campos das Vertentes e centro-oeste de Minas.

Fora de Minas, a Swett abriu em 2015 escritórios em Campinas, Sorocaba e São José dos Campos a partir da aquisição da JLD. Também assumiu o controle da Casa do Corretor e da Nova Casa, respectivamente de Goiânia e Brasília. Em paralelo, fechou um acordo de distribuição com a GC do Brasil, que tem corretores em mais de 100 municípios.

Hoje sete distribuidores integram a rede e outros devem ainda ser incorporados. Na configuração atual, a rede atende cerca de três mil corretores que emitem prêmios estimados em R$ 1,2 bilhão. Mas o presidente da CGSC do Brasil, Fábio Basilone, quer mais: “queremos nossa rede capilar o suficiente para viabilizar até seguros negligenciados para agronegócio, logística, varejo e aviação”.

A intenção de Basilone é que a rede seja grande o suficiente para atrair o interesse das seguradoras em explorar novos produtos, com o respaldo do braço de resseguros da CGSC, a Cooper Gay. No entanto, a estrutura já chama a atenção de seguradoras pela capilaridade.

Sobre o Grupo CGSC

O Grupo Cooper Gay Swett & Crawford (CGSC) foi formado em julho de 2010 com a união da Cooper Gay, um dos maiores grupos ingleses privados de corretores de resseguro, e a da Swett & Crawford, distribuidora de seguros com 100 anos de atuação no mercado norte-americano. Com sede em Londres, a CGSC é o maior grupo independente de corretoras de resseguros e de distribuidoras de seguros do mundo. Sua rede internacional estende-se por quatro continentes, num total de 60 escritórios, e conta com mais de 1,4 mil profissionais. A empresa gera corretagem anual acumulada em torno de US$ 400 milhões, com emissão de prêmios de aproximadamente US$ 4,2 bilhões. O Grupo é especialista no desenvolvimento e implementação de programas de mitigação de risco complexos e oferece soluções globais para atender às necessidades de seus clientes.

Sobre a Swett & Crawford

A Swett & Crawford comemora este ano 100 anos de atuação no mercado norte-americano. A companhia é conhecida por implementar inovações no mercado de seguros e por oferecer sempre proteções diferenciadas. Ainda em 1915, a convite do próprio Henry Ford, criador do sistema de produção massificada de automóveis, a empresa disponibilizou as primeiras apólices de veículos dos Estados Unidos em parceria com seguradoras. A S&C também segurou a Represa Hoover e a Ponte Golden Gate.

Fonte: Marlene Francisco
07/04 – Dia do Corretor – Saiba como ingressar na carreira

07 de abril 2016

Conhecimento no segmento e no cliente é uma forma de se destacar na profissão: saiba mais com o CEO e fundador da Célebre Corretora de Saúde O corretor é um profissional que atua nas áreas de imóveis, seguros, convênios médicos e odontológicos, mercadorias, na bolsa de valores, entre outros segmentos. Sua função é intermediar a venda de produtos e serviços, apresentando, após conhecer as suas necessidades, a melhor opção ao cliente. Somente no Estado de São Paulo, há... Leia mais

Conhecimento no segmento e no cliente é uma forma de se destacar na profissão: saiba mais com o CEO e fundador da Célebre Corretora de Saúde

O corretor é um profissional que atua nas áreas de imóveis, seguros, convênios médicos e odontológicos, mercadorias, na bolsa de valores, entre outros segmentos. Sua função é intermediar a venda de produtos e serviços, apresentando, após conhecer as suas necessidades, a melhor opção ao cliente.

Somente no Estado de São Paulo, há pelos 38 mil corretores de seguro em atuação, 5% a mais do que no ano passado. “Dois motivos explicam esse movimento. Primeiro, o interesse profissional maior por tal segmento. Segundo, recentemente e por razões fiscais, muitas pessoas físicas se tornaram também empresas”, esclarece Marcelo Alves, CEO da Célebre Corretora de Saúde, uma das principais empresas do segmento de planos de saúde e seguros no país.

Desse total de corretores, 80% se especializam em todos os ramos; e 20% em vida, previdência ou saúde. Na capital do Estado, é o local onde se concentra o maior número de profissionais, 48% do total da classe.

Segundo o executivo da Célebre, fatores como flexibilidade de horário e possibilidade de remuneração proporcional à produtividade tornam a carreira atrativa, especialmente aos jovens em início de carreira.

Veja abaixo algumas dicas para quem pretende ingressar na profissão: 1. Capacitação A corretagem é competitiva, exigente e possui alto grau de complexidade. Por conta disso, para o corretor alcançar bons resultados, é imprescindível o aprimoramento com a participação em congressos, workshops e feiras. “Além da presença em eventos, colocar em prática o conhecimento adquirido melhora o desempenho”, aconselha Marcelo Alves. Encontros com outros corretores também representam ótimas oportunidades no estabelecimento de conexões (contatos) que podem render importantes negócios no futuro, além de acompanhar com assiduidade as notícias do setor e entender o papel desempenhado por cada entidade de classes. 2. Tenha atenção redobrada com a apresentação pessoal Investir na imagem pessoal e causar impressão positiva é uma maneira eficaz do corretor conquistar a confiança de transmitir seriedade. É necessário não apenas se vestir adequadamente, mas também atentar-se na postura e no vocabulário utilizado e, até mesmo, como se comporta nas redes sociais. 3. Entender o Cliente Antes de realizar a venda, é necessário conhecer quais são as suas reais necessidades e desejos (características físicas e psicológicas do responsável pela compra); quais fatores influenciam sua decisão de compra; quais são as atividades realizadas, entre outras informações estratégicas para o corretor. Conhecendo as especificidades do consumidor, fica mais fácil criar empatia e conduzir de forma eficiente o processo de venda. 4. Mensure os resultados Desde o inicio da carreira, o corretor deve manter indicadores próprios de desempenho e mensuração de resultados. O objetivo é levantar quais métodos estão dando certo e aprimorar o que for necessário. A partir desse estudo, o profissional terá o embasamento necessário, definirá novas estratégias e identificará as oportunidades de mercado. 5. Organize uma carteira de clientes Para o corretor, principalmente o iniciante, não ficar perdido em meio a dezenas de contatos diferentes, alinhar uma lista de clientes é de suma importância, assim terá consciência de cada processo de venda em andamento e, consequentemente, poderá se esforçar em pessoas com maior possibilidade de fechar negócio. Sobre a Célebre Corretora Com quase 20 anos de história e sediada em São Paulo (SP), a Célebre Corretora de saúde é uma das principais empresas do segmento de planos de saúde e seguros no país. A companhia disponibiliza uma variada e extensa gama de produtos em seu portfólio, como planos de assistência médica, odontológica, de seguro de vida, entre outros. Atualmente, conta com mais de 100 corretores cadastrados que oferecem aos seus clientes planos das principais operadoras de saúde do mercado.

Fonte: Dezoito - Assessoria de Imprensa
Movimento “Abril Seguro” propaga a importância do setor

07 de abril 2016

O símbolo do movimento é o laço verde Dois dos principais líderes do mercado nordestino, o diretor da Fenacor, Carlos Valle, e o presidente do Sindicato das Seguradoras do Norte e Nordeste, Mucio Novaes, lançaram o movimento “ABRIL SEGURO”, que visa a chamar a atenção da sociedade e do Poder Público sobre a importância desse setor na economia e na vida de cada pessoa. O movimento também almeja promover o envolvimento dos órgãos de governos, empresas, entidades de classe,... Leia mais

O símbolo do movimento é o laço verde

Dois dos principais líderes do mercado nordestino, o diretor da Fenacor, Carlos Valle, e o presidente do Sindicato das Seguradoras do Norte e Nordeste, Mucio Novaes, lançaram o movimento “ABRIL SEGURO”, que visa a chamar a atenção da sociedade e do Poder Público sobre a importância desse setor na economia e na vida de cada pessoa.

O movimento também almeja promover o envolvimento dos órgãos de governos, empresas, entidades de classe, associações, federações, sociedade civil organizada para, efetivamente, expor o tema, engajar-se em ações e propagar o conhecimento, abordando toda a amplitude que o tema exige, nas mais diferentes esferas.

Seguindo o exemplo de outros movimentos, como o “Maio Amarelo”, o “Outubro Rosa” e o “Novembro Azul”, os quais, respectivamente, tratam dos temas segurança no trânsito, câncer de mama e câncer de próstata, o “Abril Seguro” promoverá atividades voltadas para a conscientização da importância do seguro e de seu papel na sociedade atual.

O símbolo do movimento é o laço verde. A cor escolhida tem a ver com a percepção visual das cores, sendo ligada à tranquilidade, segundo uma padronização internacional já utilizada nos semáforos de trânsito. E é esse esclarecimento que o movimento pretende proporcionar: mostrar que, ao contratar um seguro, o cidadão adquire a tranquilidade e segurança quanto à precaução necessária para se evitar problemas futuros.

É importante destacar que as entidades e empresas do setor podem utilizar o laço do movimento em suas ações de conscientização tanto no mês de abril, como, na medida do possível, durante o ano inteiro.

Fonte: FENACOR

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