Notícias | Club Corretora de Seguros

Briga de cachorro grande

06 de abril 2020

O mundo está em guerra. Guerra brutal, cruel, devastadora e capaz de matar milhares de pessoas nos países infectados pelo coronavírus. Quem vai matar é o vírus, mas as razões das mortes irão variar de país para país, em função das ações desencadeadas pelos respectivos governos para fazer frente à pandemia. O surto começou na China e se espalhou pelo mundo numa rapidez impressionante, atingindo mais de cem países em poucos meses. Neste... Leia mais

O mundo está em guerra. Guerra brutal, cruel, devastadora e capaz de matar milhares de pessoas nos países infectados pelo coronavírus. Quem vai matar é o vírus, mas as razões das mortes irão variar de país para país, em função das ações desencadeadas pelos respectivos governos para fazer frente à pandemia.

O surto começou na China e se espalhou pelo mundo numa rapidez impressionante, atingindo mais de cem países em poucos meses. Neste momento, mais de 50 mil pessoas já morreram e o número de infectados pelo Covid-19 já ultrapassa a casa do milhão. Logo depois da internacionalização da pandemia, a Itália foi a bola da vez, servindo de exemplo para demonstrar os resultados da falta de ação do governo e do descaso da população. As mortes na Itália continuam em patamares muito altos, mas, de repente, a Espanha, seguida da França, começaram a se aproximar da realidade italiana, apesar de tomarem medidas para evitar uma situação tão crítica quanto a lá verificada.

E o quadro, logo depois, se complicou muito, quando os Estados Unidos se tornaram os candidatos a epicentro da pandemia. O presidente do país demorou para perceber a gravidade da situação e só reagiu quando Nova York se transformou em terra arrasada, com o sistema de saúde em colapso e milhares de pessoas morrendo rapidamente.

As primeiras projeções feitas pelos cientistas americanos mostraram que, se a política do presidente da República não fosse radicalmente modificada, o país poderia ter mais de um milhão de mortos. Com a mudança de curso, as estimativas se situam próximas de duzentos mil óbitos.

No Brasil, nós temos um quadro paradoxal. De um lado, o ministro da Saúde, apoiado por governadores, prefeitos, deputados, senadores e ministros do Supremo Tribunal Federal, defendendo o isolamento da população para reduzir a velocidade de propagação do vírus e, de outro, o presidente da República, num discurso que vai contra tudo o que o mundo diz e está fazendo para enfrentar a pandemia, diminuindo a seriedade da momento.

Na prática, as ações para combater o vírus vão sendo implementadas, mas num ritmo abaixo do que seria o mínimo razoável para evitar que milhares de pessoas morram.

O País não está aparelhado para a quantidade de casos que devem estourar nas próximas semanas. É falta de realismo imaginar que a rede hospitalar tem capacidade para atender os potenciais doentes que fatalmente serão contaminados pela Covid-19. Esta certeza vale tanto para São Paulo, que é o Estado mais bem aparelhado, como para os demais Estados da Federação, independentemente do discurso que os políticos de plantão queiram fazer.

Como se não bastasse, o Brasil está encontrando enormes dificuldades para comprar os insumos e equipamentos indispensáveis para combater a epidemia. Dentro do conceito de que guerra é guerra, os EUA entraram em cena descarregando sua artilharia pesada e, num único movimento, enviaram 23 aviões cargueiros de grande porte para transportarem da China para o seu território tudo o que puderam comprar para minimizar os estragos da pandemia. O resultado foi o cancelamento de compras realizadas pelo Brasil e outros países, que agora estão sem os insumos que davam como certos para atender pelo menos parte das necessidades para o enfrentamento da Covid-19 em seus territórios.

Daqui pra frente, esse quadro deve se agravar. Cada um vai pensar em si e nenhum governante vai abrir mão de, em primeiro lugar, proteger suas respectivas populações, tanto faz se às custas de milhares de outras pessoas, em outros países, que ficarão sem o essencial para minimamente fazer frente ao vírus. Se no campo do combate à doença estamos em situação frágil, no campo do avanço da pandemia estamos mais fragilizados ainda. As periferias das grandes cidades oferecem um cenário perfeito para o vírus se propagar rapidamente, da mesma forma que a falta de saneamento e assistência médica para mais de 50% da população amplia as condições de contágio e propagação da Covid-19. A hora é de solidariedade e ultrapassa os interesses setoriais. Ou o Brasil se une neste momento dramático ou o coronavírus vai causar estragos capazes de comprometer nosso crescimento por muitos anos.

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Fonte: FONTE: Estadão l Antonio Penteado Mendonça
A importância de entender o cliente

06 de abril 2020

No mercado de seguros, assim como em qualquer outro, as negociações de serviços e produtos são uma via de mão dupla. Além de ofertar -e claro- ouvir as necessidades de seu cliente, é fundamental que você entenda o seu perfil, de modo a garantir o sucesso de suas negociações, e também capte as oportunidades que, em um primeiro momento, podem passar despercebidas. Cada cliente, assim como suas necessidades, são únicos. Sendo assim, a técnica... Leia mais

No mercado de seguros, assim como em qualquer outro, as negociações de serviços e produtos são uma via de mão dupla. Além de ofertar -e claro- ouvir as necessidades de seu cliente, é fundamental que você entenda o seu perfil, de modo a garantir o sucesso de suas negociações, e também capte as oportunidades que, em um primeiro momento, podem passar despercebidas.

Cada cliente, assim como suas necessidades, são únicos. Sendo assim, a técnica utilizada para você fechar uma venda com determinado cliente, pode não ser a mais eficaz com o seguinte, e por aí vai. Cabe a você entender o perfil de cliente com o qual está lidando para traçar a melhor estratégia.

Apesar disso, algumas dicas importantes são capazes de fazer com que você rapidamente identifique e entenda o perfil de seus clientes, aumentando assim, as chances de concretizar um novo negócio.

Confira:

1 – Invista em técnicas de vendas

Não importa quantos anos de experiência você tenha no mercado. é necessário atualizar e reciclar-se sempre! Invista em cursos de marketing e vendas para aprender novas técnicas e ficar por dentro das últimas tendências de marketing e do perfil comportamental dos clientes nesta nova era da comunicação digital.

2 – Relacionamento pós-venda

Esta é uma dica essencial para você capturar novas oportunidades de negócios. Com um relacionamento pós-venda efetivo, você se torna um verdadeiro consultor de seus clientes e conquista sua confiança. Através do bom relacionamento criado com seus clientes e o contato frequente, você passa a ter cada vez mais informações para identificar oportunidades e ofertar novos produtos de acordo com suas necessidades.

3 – Seja um bom ouvinte

Exaltar os benefícios e a importância de seus produtos é algo importante, mas, nesta nova era do marketing, o consumidor passa a ter muito mais voz. É fundamental ser um bom ouvinte e ouvir tudo o que seus clientes tem a dizer sobre suas necessidades, o seu produto, sua forma de atender e muito mais. Lembre-se: o feedback do cliente é algo importantíssimo para você identificar possíveis falhas em seu processo e corrigi-las em suas próximas abordagens.

4 – Estude seu público

Vivemos em uma era onde nunca foi tão fácil obter informações. Com as redes sociais, somos todos capazes de conferir os hábitos, gostos e rotinas das pessoas. Utilizando isso ao seu favor, você melhora e torna mais assertiva a sua abordagem e oferta de seguros para o seu público.

5 – Alie-se à tecnologia

Atualmente, um bom sistema de gestão para corretores é capaz de fornecer dados e análises de seus clientes em apenas alguns cliques. Consulte de maneira rápida e fácil, sempre que precisar, as informações necessárias sobre determinado cliente para tratar de uma renovação de contrato, por exemplo, aumentando assim, as suas chances de sucesso.

Conheça as soluções cloud da Quiver para a gestão de sua corretora, gestão de benefícios empresariais e multicálculo agora mesmo com um de nossos especialistas online. Todo o processo de implementação da ferramenta e treinamento pode ser feito remotamente.

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Fonte: FONTE: Blog da Quiver
HDI Seguros realiza doação de máscaras ao Hospital das Clínicas

06 de abril 2020

Ação social apoia os profissionais que atuam diretamente na luta contra a pandemia do coronavírus A HDI Seguros, 5ª maior seguradora Auto e 6ª maior em residências, doou máscaras de proteção ao Hospital das Clínicas, da Faculdade de Medicina de São Paulo, em apoio aos profissionais de saúde da instituição que estão trabalhando durante a pandemia de COVID-19 no Brasil. As máscaras doadas são 3D e produzidas em cristal e, diferente dos... Leia mais

Ação social apoia os profissionais que atuam diretamente na luta contra a pandemia do coronavírus

A HDI Seguros, 5ª maior seguradora Auto e 6ª maior em residências, doou máscaras de proteção ao Hospital das Clínicas, da Faculdade de Medicina de São Paulo, em apoio aos profissionais de saúde da instituição que estão trabalhando durante a pandemia de COVID-19 no Brasil.

As máscaras doadas são 3D e produzidas em cristal e, diferente dos protetores mais convencionais, cobrem todo o rosto dos profissionais evitando que entre em contato com gotículas e respingos durante sua rotina de trabalho e, consequentemente, diminuindo o contágio da doença. Seiscentas máscaras foram fornecidas pela Exhimia e entregues na última sexta-feira ao hospital.

“Em um momento em que o empenho e dedicação de todos se mostra fundamental para controlarmos a pandemia de COVID-19 no Brasil, a HDI decidiu doar máscaras ao Hospital das Clínicas como medida de apoio social. A seguradora também está amplamente comprometida com a proteção de seus colaboradores, parceiros e segurados. Por isso estamos operando quase que 100% em home office e disponibilizando estrutura digital para atendimento a clientes e corretores, além de benefícios para facilitar a manutenção de contratos de seguros. Acreditamos que todos devem fazer o que está a seu alcance para que superemos juntos esses dias difíceis e desafiadores”, Murilo Riedel, presidente da HDI Seguros.

A contribuição da companhia está alinhada à valorização do aspecto humano, um dos pilares da HDI, pois ajuda a garantir a segurança dos profissionais mais expostos à doença por estarem lidando diariamente com o atendimento ao público.

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Fonte: FONTE: Ketchum

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