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SulAmérica: cinco dicas para manter as vendas em alta no fim do ano e nas férias de verão

20 de dezembro 2019
A redução no ritmo de vendas de seguros no fim do ano é quase de lei. Com empresas e milhões de pessoas entrando em recesso, focadas nas festas e, em muitos casos, nas férias, há uma queda natural de negócios para o corretor de seguros entre o fim de dezembro e meados de janeiro. Mas isso não quer dizer que as oportunidades não existam. Pelo contrário: na visão de Beatriz “Bia” Titton, gerente Comercial da SulAmérica, há muito espaço... Leia mais
A redução no ritmo de vendas de seguros no fim do ano é quase de lei. Com empresas e milhões de pessoas entrando em recesso, focadas nas festas e, em muitos casos, nas férias, há uma queda natural de negócios para o corretor de seguros entre o fim de dezembro e meados de janeiro. Mas isso não quer dizer que as oportunidades não existam. Pelo contrário: na visão de Beatriz “Bia” Titton, gerente Comercial da SulAmérica, há muito espaço para o corretor dar um up nas vendas, finalizar o planejamento para 2020 e contribuir para o cuidado das pessoas e de seus bens mais valiosos. Confira:
1. Mande uma mensagem personalizada ao cliente
A pró-atividade, embora seja um conceito conhecido em qualquer ambiente de trabalho, precisa sempre estar presente na atuação do corretor de seguros. “Às vezes o corretor evita contatar um cliente que está em férias ou recesso pelo receio de incomodá-lo, mas o cliente pode acabar analisando melhor as necessidades dele após uma conversa em um momento em que a cabeça está mais vazia e descansada”, aponta Bia. Uma ligação ou uma mensagem personalizada por WhatsApp, por exemplo, podem dar conta do recado e garantir, talvez, uma cotação. “O brasileiro ainda é muito pessoal no relacionamento”, destaca a gerente.
1. Seguro viagem tá com tudo!
O hábito de viajar ainda é muito recente para o brasileiro, mas está em alta. Com tantas pessoas passando ou querendo passar pela experiência de viver coisas novas — 94% da população têm interesse em viagem e turismo* –, às vezes um detalhe passa despercebido: o seguro viagem. Sobretudo para roteiros internacionais, isso pode ser um problema — na Europa, por exemplo, os agentes de imigração podem exigir a proteção antes de ingressar no continente. Em média, o seguro viagem pode custar apenas 3% do valor total de uma viagem, pois cobre desde mala extraviada até morte acidental.

Para dimensionar o tamanho das oportunidades para o corretor neste segmento, a Associação Brasileira das Operadoras de Turismo revelou que o número de embarques de passageiros em 2018 atingiu a marca de 6,5 milhões, alta de 17% em relação a 2017, que ficou na casa de 5,5 milhões.

Para facilitar ainda mais o processo de contratação do seguro viagem, a SulAmérica proporciona ao parceiro de negócios um link para a aquisição deste seguro, que pode ser disponibilizado no site da corretora ou encaminhado ao cliente via WhatsApp.
1. Casa e carro: o casório perfeito
“Normalmente, o segurado não lembra que pode precisar de proteção para a casa enquanto viaja”, lembra Bia. O seguro Residencial resolve essa questão, e tem um preço médio surpreendentemente baixo em comparação ao valor de uma casa, informação normalmente desconhecida por boa parte dos consumidores. A prova de que este é um nicho importante a ser explorado pelo corretor nesta época do ano é que 75 milhões de brasileiros viajaram entre as festas de fim de ano de 2018 e fevereiro de 2019, segundo estimativa do Ministério do Turismo. E, segundo esta reportagem, o setor hoteleiro espera aumento de até 30% em ocupação para as festas do fim deste ano. Além disso, em média apenas 15% dos brasileiros têm proteção para a casa.

Com números maiores de segurados, mas também subpenetrado, a proteção para automóveis segue a mesma linha. Tal cenário também reforça a relevância da oferta para este ramo, com o adendo de que diversas viagens são feitas pelas estradas nacionais.
1. Vida, o bem mais valioso
Um dos ramos que mais cresceu neste ano, o seguro de Vida é outra frente a ser observada atentamente pelo corretor. Além da proteção material (carro e casa), muitas pessoas podem estar interessadas em adquirir um seguro de Vida para proteger a família. O Natal, o Hanukkah e o Revéillon — ou outro evento de fim de ano que você celebra de acordo com suas crenças — geram momentos de profunda reflexão e de planejamento para o novo ciclo que se inicia. Fica, no entanto, um aviso: a aproximação com o cliente em relação ao seguro de Vida deve ser sempre cuidadoso e humanizado, pois envolve os momentos mais sensíveis da trajetória de uma pessoa.
1. Não deu tempo de se programar para as vendas deste fim de ano?
Sem desespero. Aproveite para avaliar as oportunidades de 2020, olhe para as novas ferramentas digitais e tendências de inovação e mantenha contato constante com o time Comercial da SulAmérica. “Elaborar um mapa de negócios com base no interesse dos clientes pode ser uma excelente estratégia para começar a próxima década com tudo”, destaca Bia. “O corretor deve pensar não apenas em novos segurados, mas em fazer novas ofertas àqueles que já são seus clientes”, completa a gerente Comercial. No fim do dia, explorar outros ramos pode ser uma saída muito benéfica para o negócio.

Novas ferramentas, como o WhatsApp em sua versão para empresas, podem ser um diferencial — um estudo da agência We Are Social com a Hootsuite aponta que o app de mensagens é o preferido por 89% dos brasileiros; segundo a pesquisa Panorama da Mensageria no Brasil, 68% dos brasileiros se comunicam com marcas por meio deste canal.

O corretor que se planejar para 2020 já deve pensar, também, no período de fim de ano, na virada 2020/2021, para não perder o bonde dos negócios “fora de época”. Assim, ele poderá dizer, daqui a um ano — quando ler o novo conteúdo da SulAmérica com dicas para o fim de 2020 e início de 2021 –, que se preparou adequadamente.

*Estudo “2019: Turismo, consumo & aeroporto: o super turista brasileiro”

Sobre o Grupo SulAmérica

A SulAmérica é a maior seguradora independente do Brasil, com uma rede de distribuição de mais de 36 mil corretores. Fundada em 1895, a companhia tem a missão de garantir, diariamente, segurança e qualidade para a sociedade por meio da oferta de produtos e serviços consistentes e customizados para a necessidade das pessoas. Com mais de 5 mil funcionários, atua em diversas linhas de negócios, como seguros de saúde, odontológico, automóveis, ramos elementares, vida, além de previdência privada e investimentos. A companhia tem mais de 7 milhões de clientes, entre pessoas físicas e jurídicas, e administra mais de R$ 45 bilhões em ativos por meio da SulAmérica Investimentos. Em 2018, registrou receitas operacionais de R$ 20,5 bilhões. Inovação, sustentabilidade, foco no cliente e excelência são alguns dos valores que movem a instituição há mais de 123 anos. Para mais informações, acesse: www.sulamerica.com.br.
Fonte: FONTE: SulAmérica
Icatu Seguros anuncia mudança de sua sede para o Porto Maravilha

20 de dezembro 2019

A Icatu Seguros acaba de anunciar a mudança da sua matriz no Rio de Janeiro para o AQWA Corporate, no Porto Maravilha. A nova sede, que passará a funcionar no final de 2020, marca o forte ritmo de expansão da seguradora, aliado a investimentos constantes em inovação e novos modelos de cooperação. A empresa irá ocupar os cinco andares mais altos do edifício, contando com um hall de elevadores e recepção próprios, somando 18.350m² de área... Leia mais

A Icatu Seguros acaba de anunciar a mudança da sua matriz no Rio de Janeiro para o AQWA Corporate, no Porto Maravilha. A nova sede, que passará a funcionar no final de 2020, marca o forte ritmo de expansão da seguradora, aliado a investimentos constantes em inovação e novos modelos de cooperação.

A empresa irá ocupar os cinco andares mais altos do edifício, contando com um hall de elevadores e recepção próprios, somando 18.350m² de área total, a maior locação do mercado carioca em 2019. O movimento representa a confiança da Icatu na cidade, na qual está acelerando seus investimentos e contratações, como força propulsora do país. Especialista em pessoas, a seguradora acredita no propósito de ajudar a criar uma realidade onde cada vez mais brasileiros estejam financeiramente protegidos e assistidos em todas as fases da vida.

O novo escritório, além de atender às demandas de crescimento da companhia para os próximos 15 anos, representa o espaço ideal ao objetivo de unir os times da matriz corporativa e do Centro de Relacionamento com Clientes (CRC) em um mesmo local. A estrutura irá permitir modelos mais ágeis de trabalho para os funcionários através de um novo conceito de interação e colaboração.

O AQWA Corporate é considerado o edifício mais moderno no Rio de Janeiro e foi desenvolvido pela Tishman Speyer. Único projeto do renomado escritório de arquitetura Foster+Partners no Brasil, o complexo fica em um terreno de 19 mil m² na Via Binário, com acesso à rede de transportes (ônibus, metrô e VLT) e muita infraestrutura: bicicletário, vestiário, coleta seletiva de lixo, entre outros serviços.

Para a mudança, foram levadas em consideração soluções inovadoras do empreendimento, como o sistema próprio de reaproveitamento de água, e outros mecanismos que garantem o uso renovável dos recursos naturais. A sede conta com o selo LEED Gold (Leadership in Energy and Environmental Design), concedida pelo Green Building Council dos Estados Unidos, que reconhece projetos de alto desempenho que adotam as melhores práticas na construção.

“A saída da Praça 22 de Abril, sede da companhia por 18 anos, marca a mudança para um ambiente planejado para privilegiar a interação entre as equipes com ainda mais dinamismo. O movimento também reafirma a ligação histórica da Icatu com o Rio de Janeiro e ratifica nosso compromisso com o presente e o futuro da cidade, berço do nascimento do grupo”, avalia Luciano Snel, presidente da Icatu Seguros

“A mudança da Icatu para o AQWA, maior operação imobiliária do Rio de Janeiro em 2019, fecha um ano de importantes anúncios, que consolidaram o Porto Maravilha como destino de empresas comprometidas com uma visão de inovação e transformação tecnológica. A região é o eixo mais moderno de desenvolvimento da cidade, que certamente continuará atraindo grandes companhias, de diferentes segmentos”, afirma o presidente da Tishman Speyer, Daniel Cherman.

Em processo constante de transformação e modernização, a região do Porto Maravilha vem recebendo no último ano grandes empresas brasileiras e multinacionais dos mais diversos segmentos, de cosmética a petróleo, além de um vibrante ecossistema de startups e techs. São 700km de redes de infraestrutura urbana reconstruídas e 95km de rede de fibra ótica de última geração para receber corporações e também atrações culturais de grande porte. O Museu do Amanhã, o AquaRio, o Museu de Arte do Rio e a recém-inaugurada Rio Star, a maior roda-gigante da América Latina, estão no entorno do edifício.

É mais do que uma mudança de endereço. Estamos investindo em um novo ambiente de trabalho, onde as pessoas se sintam bem e os processos fluam com muita comunicação, colaboração e inovação entre as equipes da Icatu, para proporcionarmos as melhores soluções e experiências aos nossos clientes, parceiros e corretores”, completa Luciano Snel.

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Gisele Valente

Fonte: FONTE: Icatu Seguros
Novidade: Corretores de Seguros ganham oportunidade exclusiva

20 de dezembro 2019

A Fenacor oferece aos Corretores um clube de compras exclusivo para os corretores associados, é o CBcor que garante descontos e também a oportunidade de quem compra receber uma parte do valor pago, o cashback. Nesta quinta, dia 19, a entidade enviou um aviso aos corretores explicando o sistema. Para participar, o corretor associado deve efetuar a inscrição no CBcor, por meio do site www.cbcorretor.org.br e lá pode consultar as diversas categorias... Leia mais

A Fenacor oferece aos Corretores um clube de compras exclusivo para os corretores associados, é o CBcor que garante descontos e também a oportunidade de quem compra receber uma parte do valor pago, o cashback.

Nesta quinta, dia 19, a entidade enviou um aviso aos corretores explicando o sistema. Para participar, o corretor associado deve efetuar a inscrição no CBcor, por meio do site www.cbcorretor.org.br e lá pode consultar as diversas categorias de loja que fazem parte do clube.

Fonte: FONTE: CQCS

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