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O papel da gestão financeira para corretores de seguro

13 de dezembro 2019

Para ter sucesso na área de seguros, é preciso que o profissional se atente a questões que vão além de apenas conhecer bem os produtos que oferece. Entenda o verdadeiro papel da gestão financeira para corretores de seguro e a importância de contar com um contador. O Brasil vem vivendo anos difíceis no comércio de diferentes produtos e, provavelmente, uma das áreas que mais tem sofrido impacto seja o setor de seguros. Afinal, quando as... Leia mais

Para ter sucesso na área de seguros, é preciso que o profissional se atente a questões que vão além de apenas conhecer bem os produtos que oferece. Entenda o verdadeiro papel da gestão financeira para corretores de seguro e a importância de contar com um contador.

O Brasil vem vivendo anos difíceis no comércio de diferentes produtos e, provavelmente, uma das áreas que mais tem sofrido impacto seja o setor de seguros. Afinal, quando as finanças de uma família apertam, o primeiro passo é cortar gastos como esse tipo de serviço.

Por isso, se você é um corretor de seguro, precisa estar preparado para enfrentar esse período difícil, e a melhor maneira de fazer isso é contando com uma gestão financeira adequada e um contador de confiança.

Por que o papel da gestão financeira é tão importante?

Qualquer profissional ou empresa que se prese e pretenda conquistar crescimentos constantes precisa ter uma administração coerente e uma gestão financeira séria e bem-feita. Afinal, é preciso conhecer bem o faturamento e os gastos de uma empresa para que seja possível projetar os lucros futuros desejados.

Manter uma gestão financeira correta é a estratégia mais eficiente para garantir vendas com resultados satisfatórios, pois sem uma definição efetiva de procedimentos e mecanismos de regulamentação financeira, a diminuição dos lucros líquidos será certa e muito rápida.

Por isso, contar com um contador qualificado é imprescindível para um corretor de seguros. Apenas um profissional da área será capaz de definir estratégias de controle financeiro, relacionadas às despesas e receitas do profissional, e assim, poder planejar o incremento da margem de lucro do mesmo.

Além de conhecer bem a empresa e manter uma gestão financeira adequada, é preciso também que o profissional invista em avanços tecnológicos e campanhas de marketing bem estruturadas, para que as vendas sejam mantidas em um bom ritmo e os lucros futuros sejam possíveis.

Dicas de gestão financeira para corretores de seguro

Conheça a seguir algumas das mais importantes dicas de gestão financeira para corretores de seguro:

Estabeleça um orçamento anual
Ao estabelecer um orçamento fixo para um ano inteiro de exercício, será muito mais simples fazer as escolhas adequadas ao longo do ano e não entrar em dívidas desnecessárias.

Invista em planejamento de marketing
Para que qualquer negócio sobreviva é preciso que ele conte com um planejamento de marketing eficiente, então, não tente economizar nessa parte e reserve um valor suficiente para investir nessa área.

Administre bem as comissões e os pagamentos
Existem inúmeros softwares de gestão de negócios que podem ser utilizados para que você não perca o controle do pagamento de comissões, salários de funcionários e outras despesas.

Invista em um que seja prático para você e use essa ferramenta para definir regras de comissionamento e evitar sustos futuros.

É importante também se atentar ao perfil do cliente, pois muitas vezes você deixa de vender um seguro de automóvel barato porque a comissão será menor, mas perde a venda porque no concorrente ele encontra um mais vantajoso.

Uma sempre a gestão financeira com a gestão de venda e marketing focada nas necessidades do cliente.

Separe as finanças pessoais da empresa
É muito importante separar as finanças pessoais das empresariais para que não perca o controle do seu negócio, então fique atento no momento de fazer essa contabilidade.

O mais importante é que você entenda que, sem uma gestão financeira adequada, você dificilmente conseguirá prosperar como corretor de seguros ou em qualquer outra área o comércio.

Por isso, é fundamental que você encontre um contador de confiança e comece o quanto antes a contar com seus serviços. Quanto mais cedo você organizar a vida financeira da sua empresa, seja você um profissional liberal ou uma pessoa jurídica, maiores serão suas chances de sucesso.

Por Jeniffer Elaina, do SegurodeAutomovel.org

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Fonte: FONTE: Jornal Contábil
Seguradora quer reverter decisão do governo de extinguir Dpvat

13 de dezembro 2019

De cada 10 veículos na rua, menos de três têm seguro facultativo – mais de 70% transitam somente com o Seguro de Danos Pessoais Causados por Veículos Automotores de Vias Terrestres (Dpvat). Esse é um dos argumentos da Seguradora Líder, responsável pela administração do Dpvat, para tentar reverter a decisão do governo de extinguir o seguro. No dia 11 de novembro, o governo enviou ao Congresso Nacional a Medida Provisória nº 904 para... Leia mais

De cada 10 veículos na rua, menos de três têm seguro facultativo – mais de 70% transitam somente com o Seguro de Danos Pessoais Causados por Veículos Automotores de Vias Terrestres (Dpvat). Esse é um dos argumentos da Seguradora Líder, responsável pela administração do Dpvat, para tentar reverter a decisão do governo de extinguir o seguro.

No dia 11 de novembro, o governo enviou ao Congresso Nacional a Medida Provisória nº 904 para extinguir o seguro a partir de 1º de janeiro de 2020.

De acordo com o governo, a medida tem por objetivo evitar fraudes e amenizar os custos de supervisão e de regulação do seguro por parte do setor público, atendendo a uma recomendação do Tribunal de Contas da União (TCU).

Para a Seguradora Líder, o Dpvat “propicia uma importante reparação social, já que protege os mais de 210 milhões de brasileiros em casos de acidentes de trânsito, especialmente os de renda mais baixa”. “Dos 42% de beneficiários que informaram a renda em todos os pedidos de indenização já computados pelo Consórcio do Seguro Dpvat, cerca de 80% têm de nenhuma renda até um salário mínimo”.

A seguradora argumenta ainda que o Dpvat “representa importante fonte de recursos para a União em prol de toda a população”. “Além dos 50% do total arrecadado com o seguro, direcionados ao SUS [Sistema Único de Saúde] e Denatran [Departamento Nacional de Trânsito], mais de 38% da arrecadação são destinados ao pagamento das indenizações às vítimas de acidentes de trânsito e revertidos diretamente à sociedade”. A parcela destinada à margem de resultado e despesas gerais da seguradora soma cerca de 12%.

Em caso de acidente de trânsito, o Dpvat cobre até R$ 2.700,00 de despesas médicas, quando não realizadas pelo SUS. Em caso de invalidez permanente ou morte, a vítima ou sua família recebe até R$ 13.500,00. O Seguro Dpvat não cobre danos materiais e é administrado em forma de monopólio pela Seguradora Líder-Dpvat, constituída por 73 seguradoras que participam do Consórcio do Seguro Dpvat.

Estudo do governo
No último dia 10, a Secretaria de Política Econômica (SPE) e a Superintendência de Seguros Privados (Susep) divulgaram estudo que embasou a decisão do governo de extinguir o Dpvat.

Diferentemente de outros países, em que há seguro obrigatório de trânsito, o Dpvat não é direcionado aos que não deram causa ao acidente. Em nota, os órgãos dizem que o seguro destina a maior parte dos pagamentos de indenizações ao próprio motorista (58%), mesmo que ele seja inadimplente e culpado pelo acidente, onerando todos os demais proprietários de veículo automotores, independentemente da faixa de renda.

Para o governo, o “fim do seguro obrigatório tende a aumentar o mercado de seguros facultativos e a cultura de proteção por parte de motoristas e proprietários.”

Saúde
A SPE considera que a extinção do Dpvat terá pouco impacto sobre o orçamento do SUS. Segundo o estudo, a parcela do seguro obrigatório repassada à saúde pública neste ano correspondeu a R$ 965 milhões, o equivalente a 0,79% do orçamento total de R$ 122,6 bilhões para a área neste ano.

O Ministério da Economia lembrou que a medida provisória obriga o Dpvat repassar R$ 1,25 bilhão por ano ao Tesouro Nacional até 2022, resultante das obrigações remanescentes dos acidentes ocorridos até o fim deste ano. De 2023 a 2025, o Tesouro receberá mais R$ 1 bilhão. Segundo a SPE, os repasses totais equivalem a quase cinco vezes a transferência de recursos para o SUS em valores deste ano.

Fonte: FONTE: Isto É
Seguradoras na plataforma do consumidor

13 de dezembro 2019

Cientes da importância da plataforma Consumidor.gov.br como um mecanismo alternativo de solução de conflitos em relações de consumo, a Secretaria Nacional do Consumidor (Senacon) e a Susep celebraram um acordo de cooperação técnica para incentivar a adesão das empresas do mercado de seguros à plataforma. A Senacon também criou, por meio da Portaria nº 24/2019, o Selo de Participação no Consumidor.gov.br, para o qual são elegíveis as... Leia mais

Cientes da importância da plataforma Consumidor.gov.br como um mecanismo alternativo de solução de conflitos em relações de consumo, a Secretaria Nacional do Consumidor (Senacon) e a Susep celebraram um acordo de cooperação técnica para incentivar a adesão das empresas do mercado de seguros à plataforma.

A Senacon também criou, por meio da Portaria nº 24/2019, o Selo de Participação no Consumidor.gov.br, para o qual são elegíveis as empresas que aderiram à plataforma há pelo menos um ano e cumprem os compromissos assumidos no Termo de Adesão.

O Consumidor.gov.br permite monitorar, em âmbito coletivo, as reclamações e informações apresentadas pelos consumidores, as respostas das empresas e índice de solução, contribuindo, assim, para a redução da judicialização de demandas.

O Setor de Seguros tem alto índice de adesão ao Consumidor.gov.br, que conta com participação voluntária das companhias.

Ao todo, 28 empresas de Seguros Gerais, 15 de Previdência Privada e Vida, 8 de Capitalização e 11 de Saúde Suplementar associadas à FenaSaúde já integram a plataforma.

Em 2018, 8.035 demandas foram apresentadas às Sociedades Seguradoras, de Previdência Privada e de Capitalização e às Seguradoras e Operadoras de Planos de Saúde associadas.

Diversos outros setores têm presença específica na plataforma, principalmente os regulados, como bancos, financeiras e administradoras de cartão, companhias aéreas e operadoras de telecomunicação.

A lista completa de setores e empresas participantes pode ser consultada no link: www.consumidor.gov.br/pages/principal/empresas-participantes

Fonte: FONTE: Cnseg via Fenacor

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