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O futuro do setor de seguros e a certeza da eterna insegurança

11 de outubro 2016

Empresas nacionais e internacionais, diferentes propostas de valor e modelos de negócio, ampliação de ramos e canais, inovações em serviços, produtos e tecnologia, dentre outras, são as variantes que podemos apontar como fatores que vêm tomando a atividade de seguro no País algo consideravelmente crescente e maduro. Entretanto, como tudo que ambiciona crescer e se solidificar como regra, o mercado de seguros também se torna exposto e vítima da ação transformadora de... Leia mais

Empresas nacionais e internacionais, diferentes propostas de valor e modelos de negócio, ampliação de ramos e canais, inovações em serviços, produtos e tecnologia, dentre outras, são as variantes que podemos apontar como fatores que vêm tomando a atividade de seguro no País algo consideravelmente crescente e maduro.

Entretanto, como tudo que ambiciona crescer e se solidificar como regra, o mercado de seguros também se torna exposto e vítima da ação transformadora de hipermodernidade e da evolução social. As inúmeras transformações endógenas e exógenas, naturais ou artificias, que tanto a sociedade, como os mercados vêm sofrendo não deixam margem para gestores das principais companhias de seguros que a posição conquistada hoje não deverá estar estabelecida no amanhã. Nada poderá ser tratado como definitivo nunca mais.

Certamente, o futuro próximo especialmente para as atividades de varejo de serviços em larga escala, fortemente impulsionado pelo fator digital, como é, cada vez mais, a natureza mutante do setor de seguros – não será uma continuidade linear do que encontramos hoje como formatos e modelos de empresa atuante no mercado.

E aqui formalizado a principal mudança que as companhias de seguros vem sofrendo de forma lenta, violenta e irreversível, mesmo sem perceber, se que isso é possível: a alteração definitiva de propósito, modelo, perfil de atuação, antes definida como indústria de produtos, sempre em abordagem B2B ou B2B2C, para varejo de serviços especializados em larga escala de seguros, com ou sem indústria de seguros coexistindo um modelo integrado, sobrepondo as dinâmicas, muitas vezes divergentes e até excludentes, de operações tradicionais B2B e até B2B2C aqui com integração das chamadas redes sociais colaborativas nos modelos de negócios.

Antes, porém, vale salientar que, dependendo dos ramos de especialização, do foco de mercado e da estratégia de negócios da companhia, é razoável admitir que diferentes tons de impacto se imponham de maneira específica para cada empresa. Desse modo, se, para algumas este desafio significa mudar totalmente seu foco de atuação e chassis operacional, para outras significa alterar seu posicionamento de mercado ou mesmo incorporar novas competências fundamentais para a competição eficaz nestes novos ecossistemas de negócios. É por isso que deve-se cumprir qualificar algumas das variáveis-chave que dão momentum, sentido e força este movimento.

Assim, se a essência do negócio será vencer vencendo a segurança, paz e compensações, ainda que baseadas em assumptions, probabilidades e modelos matemáticos, estatísticos, ninguém melhor que a própria seguradora para ser eternamente cobaia de si própria. Mas qual seguradora está compreendendo isso, efetivamente? Seja como for, bem-vindos todos à era do “estamos todos inseguros para sempre”.

*Daniel Domeneghetti, CEO da DOM Strategy Partners

Fonte: Revista Apólice
Seguradora apresenta nova diretora de Negócios

11 de outubro 2016

Andreia Araújo é a nova diretora de Negócios da Previsul Seguradora. A seguradora vive um momento de evolução. “Neste contexto, meu principal desafio é contribuir para acelerar o crescimento. Buscarei novas oportunidades e novidades para o nosso principal cliente, o corretor. É preciso maximizar o tempo para atender todas as atribuições da nova função. Estar sempre disponível a ouvir os parceiros para, juntos, entendermos e atendermos o novo perfil de consumidores de... Leia mais

Andreia Araújo é a nova diretora de Negócios da Previsul Seguradora. A seguradora vive um momento de evolução.

“Neste contexto, meu principal desafio é contribuir para acelerar o crescimento. Buscarei novas oportunidades e novidades para o nosso principal cliente, o corretor. É preciso maximizar o tempo para atender todas as atribuições da nova função. Estar sempre disponível a ouvir os parceiros para, juntos, entendermos e atendermos o novo perfil de consumidores de seguros”, afirma Andreia.

Formada em Direito e com pós-graduação MBA em Gestão de Pessoas e Gestão Comercial, a executiva está há 16 anos na Previsul. Ela já atuou como gerente de contas, gerente da Sucursal RS, Superintendente Regional e Nacional. “Sempre digo que sou uma privilegiada, pois tive a oportunidade de viver várias empresas em uma só. Vi e vejo todos os dias uma companhia tradicional e centenária passando por todo um processo de restruturação, de desenvolvimento e evolução. Seja na operação, em pessoas, em estrutura física ou no negócio”, diz Andreia. Sua meta é desenvolver um trabalho alinhado entre a empresa e os corretores, proporcionando o fortalecimento de uma parceria ganha-ganha. A Diretoria de Negócios é responsável pela captação de oportunidades em novos negócios, prospecção de parcerias estratégicas, liderança e expansão da área comercial. Além disso, atua na gestão 360º da área de Marketing Nacional da Companhia.

Passando o posto

“A Andreia desenvolveu um ótimo trabalho nestes 16 anos e optamos por valorizar uma prata da casa para assumir a Diretoria. A Previsul é uma empresa que se importa com o crescimento de seus colaboradores. Valorizamos os profissionais que aqui se formam”, afirma o presidente, Renato Pedroso, que até então acumulava as duas funções.

Ao fazer um balanço de sua gestão como diretor de Negócios, Renato Pedroso constata um saldo positivo, tendo em vista que ao assumir a área, em 2013, a empresa possuía aproximadamente 2.200 corretores. Hoje, ao passar a função à Andreia, o número de corretores chega a mais de 4.100. Houve também um crescimento de novas vendas por mês na ordem de 77%.

Fonte: Revista Apólice
Apesar da crise, aumenta procura por previdência privada

10 de outubro 2016

Volume investido nesse tipo de plano cresceu 13% no primeiro semestre. Especialistas apontam a iminente reforma da Previdência como responsável pelo aquecimento. Por Gabriel Sabóia Os pais do publicitário Alexandre Leite se aposentaram com 61 e 58 anos de idade, no início dos anos 2000. A regra que vigorava até 2002 permitia que homens requeressem a aposentadoria depois de 35 anos de contribuição e mulheres, 30. Hoje, aos 28 anos, Alexandre é autônomo e contribui com o INSS, mas... Leia mais

Volume investido nesse tipo de plano cresceu 13% no primeiro semestre. Especialistas apontam a iminente reforma da Previdência como responsável pelo aquecimento.

Por Gabriel Sabóia

Os pais do publicitário Alexandre Leite se aposentaram com 61 e 58 anos de idade, no início dos anos 2000. A regra que vigorava até 2002 permitia que homens requeressem a aposentadoria depois de 35 anos de contribuição e mulheres, 30.

Hoje, aos 28 anos, Alexandre é autônomo e contribui com o INSS, mas não sabe em que condições conseguirá se aposentar, em função de uma iminente reforma da Previdência. A única certeza é que terá de trabalhar muito mais que os pais.

O mesmo quadro enfrenta a mulher dele, Ágata, que é funcionária de uma empresa. O nascimento do filho, Caetano, de seis meses, tornou a urgência de planejar a aposentadoria ainda maior. Mas ele confessa que o casal não sabe por onde começar.

“Cheguei a pesquisar na internet o ‘como fazer’, mas confesso que tive bastante dificuldade para entender. Os planos apresentam muitas variáveis, cada um com uma sigla e cada banco pratica uma taxa diferente. Com tantas informações, acabei não tomando nenhuma decisão em relação a isso”, confessa.

Eles não estão sozinhos na vontade planejar a terceira idade. De acordo com a Federação Nacional de Previdência Privada e Vida, mesmo em meio à crise financeira, o volume investido em planos de previdência privada cresceu 13% no primeiro semestre.

No total, os brasileiros investiram R$ 52 bilhões nesse tipo de serviço, que é apontado por especialistas, ao lado dos seguros de vida, como um dos pilares para o planejamento da estabilidade financeira. Segundo a Fenaprevi, 12 milhões, 506 mil pessoas já contam com previdências privadas no país.

Mas antes de tudo, é necessário ter atenção a que tipo de produto contratar. O vice-presidente da Fenaprevi, Luciano Snel, esclarece que existem duas modalidades diferentes de planos de previdência complementar.

“PGBL é para quem faz a sua declaração de Imposto de Renda no formato “completo”, aquele em que você lança as suas despesas com saúde, educação e previdência privada para obter as deduções necessárias. Já o VGBL é para quem faz as declarações do Imposto de Renda no formato “simplificado” e que já tem as deduções automáticas previstas pelo governo”, explica.

As taxas de administração e carregamento cobradas e a forma com que os impostos vão incidir sobre o investimento também precisam ser levadas em consideração, como explica o comentarista da CBN Mauro Halfeld.

“Se o plano é de longo prazo, a melhor opção é a tabela regressiva. É aquela na qual o imposto vai caindo, conforme você vai deixando o valor depositado no investimento. A tabela progressiva é a tabela que conhecemos através do Imposto de Renda, da pessoa física, sobre salários. Essa tabela só vale a pena para planos muito curtos. Como o plano de previdência é algo de longo prazo, a melhor opção é a tabela regressiva para quem tiver a oportunidade de escolher”, garante. + “O mais importante é ter a consciência de fazer sobrar dinheiro no dia a dia, porque vai faltar, lá na frente, para o trabalhador de 55, 60 anos”, ressalta.

Ele lembra que existem outros investimentos mais rentáveis, mas ressalta a importância da previdência privada para quem está começando a investir e vê o produto como uma ferramenta de planejamento, com poucos riscos.

“O mais importante é ter a consciência de fazer sobrar dinheiro no dia a dia, porque vai faltar, lá na frente, para o trabalhador de 55, 60 anos”, ressalta.

Nessa conta, O tempo é realmente um adversário para quem quer montar o plano de previdência complementar. O economista Fábio Giambiagi, especializado em previdência e integrante do Conselho Superior de Economia da Fiesp, ressalta a importância de começar a poupar desde cedo e levar a previdência privada, sempre, em paralelo às contribuições próximas ao teto do INSS.

“Digamos que você contribua com R$ 1 mil para a aposentadoria aos 59 anos. Isso vai te render juros por um ano, até se aposentar. Se você deposita os mesmos R$ 1 mil aos 20 anos, isso vai te render juros por 40 anos, o que é uma enormidade de capital. Minha sugestão é a seguinte: comece a contribuir com o INSS, com o valor mais próximo do teto. Havendo folga financeira, contribua para a previdência complementar”, opina.

De fato, o brasileiro ainda começa a poupar e pensar no futuro tardiamente. Dados da Superintendência de Seguros Privados, a SUSEP, mostram que, entre os homens, a idade média para contratação de planos de previdência privada é de 42 anos. Entre as mulheres, a média é de 40 anos para aquisição dos PGBL’s e 42 para VGBL’s.

Fonte: CBN

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