Notícias | Club Corretora de Seguros

AXA é eleita marca nº 1 em seguros no mundo

05 de outubro 2016

A AXA foi eleita nesta quarta-feira (5), pelo oitavo ano consecutivo, a marca nº 1 em seguros no mundo pela consultoria Interbrand. A marca também ficou posicionada entre as três principais marcas globais de serviços financeiros. Na classificação geral, a AXA ganhou duas importantes posições em relação a 2015 e passou a ocupar o 46º lugar, ao lado de marcas como Apple, Google, Coca-Cola e Samsung. Segundo Philippe Jouvelot, CEO da AXA no Brasil, o reconhecimento é resultado do... Leia mais

A AXA foi eleita nesta quarta-feira (5), pelo oitavo ano consecutivo, a marca nº 1 em seguros no mundo pela consultoria Interbrand. A marca também ficou posicionada entre as três principais marcas globais de serviços financeiros. Na classificação geral, a AXA ganhou duas importantes posições em relação a 2015 e passou a ocupar o 46º lugar, ao lado de marcas como Apple, Google, Coca-Cola e Samsung.

Segundo Philippe Jouvelot, CEO da AXA no Brasil, o reconhecimento é resultado do trabalho árduo de todos os colaboradores da AXA. “Estamos muito orgulhosos por mais esta indicação. Isso demonstra que os nossos 166 mil colaboradores estão comprometidos com os 103 milhões de clientes que temos em todo mundo. Para o Brasil, esta oitava indicação só confirma que a AXA é uma empresa sólida e que está aqui para construir relacionamentos seguros com corretores, clientes e parceiros. ”

O Grupo AXA foi reconhecido por seus principais diferenciais, como inovação, preocupação com o cliente, ações sustentáveis e expansão do grupo na África e Oriente Médio.

Por meio do AXA Lab, um detector em inovação, o Kamet, estúdio de startups, o AXA Strategic Ventures, um fundo de capital de risco, e o AXA Partners, um facilitador para parcerias de negócios, o Grupo AXA mostra que o seu objetivo é sempre servir melhor seus clientes, antecipando suas necessidades.

Além disso, o Grupo AXA também vem reforçando o seu compromisso no que diz respeito à sustentabilidade, por meio de iniciativas importantes, como o fim do investimento na indústria do tabaco, pesquisas sobre riscos climáticos, socioeconômicos e de saúde, além do evento CR Week, que proporciona aos funcionários a oportunidade de mostrar seu compromisso com a responsabilidade corporativa e dividir seu conhecimento sobre o papel do seguro na proteção e cuidado das pessoas e comunidades.

Fonte: Agência IN
Generali e Banco BMG fazem parceria para venda de seguros massificados

05 de outubro 2016

A seguradora Generali e o Banco BMG anunciaram parceria para a venda de seguros massificados a partir de 2017, com foco em aposentados, pensionistas e funcionários públicos. O contrato é de 20 anos e a expectativa é gerar cerca de R$ 27 bilhões em prêmios de seguros ao longo do período. O canal de distribuição será composto pelas agências bancárias da instituição, além de três mil correspondentes e a rede de franquias Help! Loja de Crédito, que possui 400 unidades ativas e... Leia mais

A seguradora Generali e o Banco BMG anunciaram parceria para a venda de seguros massificados a partir de 2017, com foco em aposentados, pensionistas e funcionários públicos. O contrato é de 20 anos e a expectativa é gerar cerca de R$ 27 bilhões em prêmios de seguros ao longo do período.

O canal de distribuição será composto pelas agências bancárias da instituição, além de três mil correspondentes e a rede de franquias Help! Loja de Crédito, que possui 400 unidades ativas e deve atingir 1,5 mil até o final de 2017, informou o banco em comunicado.

Fonte: Estadão
Quem não conhece vende pouco, mal e não cresce

05 de outubro 2016

Por Sergio Ricardo de M Souza, MBA, M.Sc. Para vender seguros e planos de saúde é necessário entender que não se está oferecendo ao cliente um produto qualquer. Diferente de muitos outros produtos de seguro em que a experiência completa de consumo pode ou não ocorrer, como por exemplo o seguro de automóveis, os planos de saúde e odontológicos são adquiridos para serem efetivamente usados pelos consumidores, seja em consultas, exames de todos os tipos ou mesmo em cirurgias... Leia mais

Por Sergio Ricardo de M Souza, MBA, M.Sc.

Para vender seguros e planos de saúde é necessário entender que não se está oferecendo ao cliente um produto qualquer. Diferente de muitos outros produtos de seguro em que a experiência completa de consumo pode ou não ocorrer, como por exemplo o seguro de automóveis, os planos de saúde e odontológicos são adquiridos para serem efetivamente usados pelos consumidores, seja em consultas, exames de todos os tipos ou mesmo em cirurgias eletivas ou emergenciais. Por isso, quem está envolvido com a comercialização de planos de saúde e odontológicos tem que estar necessariamente estruturado e capacitado para tal, o que infelizmente nem sempre é verdade. Trata-se da alardeada venda consultiva que nem todos estão prontos para fazer, sobretudo porque, além de conhecer todas as características técnicas e operacionais dos produtos e das operadoras, os corretores devem entender muito bem as necessidades de seus clientes, para que possam ofertar produtos com o melhor custo x benefício. O passo a passo do processo é o seguinte: •Parceiras com Operadoras •Estudo de Produtos e Legislação Específica •Estudo e Definição de Público-Alvo •Construção de Ofertas e Campanhas de Vendas •Estratégias de Captação de Clientes •Apresentação Consultiva Customizada das Ofertas •Fechamento do Negócio •Implantação •Manutenção

Sumarizando, o corretor de seguros tem que estar pronto para prestar consultoria a seus clientes antes de depois da venda, ou seja, é um processo de comercialização baseado em estratégia ganha-ganha que ajuda a fidelizar clientes, porque está fundamentado na geração e valor. Indubitavelmente quem sabe mais, vende mais. Quem se especializa conquista mais clientes, cresce e tem melhores resultados. Não há sorte neste processo. No Rio de Janeiro há uma grande oportunidade de especialização em Saúde Suplementar oferecida pela UCP – Universidade Católica de Petrópolis com aulas no Centro do Rio de Janeiro, com duas opções de turma: sábados quinzenais ou durante a semana, nas segundas e quartas-feiras, também quinzenais. O curso tem 360 horas-aula de duração e o corpo docente é formado por pós-doutores, doutores, mestres e especialistas com larga experiência acadêmica e profissional, na ANS, operadoras e corretoras especializadas. Agora em outubro inicia uma nova turma do dia 24, com mensalidades de R$ 376,20. Informações e matrículas na secretaria do curso: (21) 3553-4112. Fica a dica. Além da fonte de conhecimentos o curso permite estreitar relacionamento com professores e alunos que estão no mesmo mercado e têm experiências enriquecedoras. O ambiente de sala de aula, assim, se torna palco para troca de percepções, estratégias e boas práticas, que podem alavancar resultados.

Sergio Ricardo de Magalhães Souza Executivo dos Mercado de Seguros com mais de 20 anos de experiência. Mestre em Sistemas de Gestão – UFF/MSG, MBA em Sistemas de Gestão – GQT – UFF. Engenheiro Mecânico – UGF. Membro da ANSP – Academia Nacional de Seguros e Previdência e Diretor do CVG – Clube Vida em Grupo RJ. Fundador do Grupo Seguros – Linkedin. Associado da ABGP, PMI, PRMIA, IARCP. Colunista da Revista Venda Mais e do Portal CQCS. Foi Coordenador de Pós-Graduação e Professor dos programas de Pós-Graduação do IBMEC, UFF, ESNS, FGV, FUNCEFET, IPETEC UCP, UVA, CEPERJ, ECEMAR, ESTÁCIO DE SÁ, TREVISAN, IBP, CBV. Sócio-Diretor da Gravitas AP – Consultoria e Treinamento, especializada gerenciamento de riscos, seguros e resseguro. e-mail: [email protected]

Fonte: Sérgio Ricardo

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