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Mercado segurador deverá repensar produtos para adequação tecnológica

16 de setembro 2016

As tendências tecnológicas geradas pelas novas gerações e o cenário econômico do País forçam o mercado segurador a repensar a oferta de produtos e análise de riscos. O processo regulatório e a estratégia de gestão também são desafios. De acordo com o sócio da consultoria de inovação IXL Center, Hitendra Patel, apesar do otimismo ante o momento de crise, as seguradoras brasileiras precisam estar preparadas para interpretar os processos tecnológicos de forma diferente da... Leia mais

As tendências tecnológicas geradas pelas novas gerações e o cenário econômico do País forçam o mercado segurador a repensar a oferta de produtos e análise de riscos. O processo regulatório e a estratégia de gestão também são desafios.

De acordo com o sócio da consultoria de inovação IXL Center, Hitendra Patel, apesar do otimismo ante o momento de crise, as seguradoras brasileiras precisam estar preparadas para interpretar os processos tecnológicos de forma diferente da atual.

“O importante é entender o real problema dos consumidores e saber que não adianta derrubar o preço dos produtos. A questão não é somente financeira, mas de confiança”, identificou o consultor em palestra na conferência Inovação Disruptiva, realizada ontem, pela Zurich, no Guarujá (SP).

Ele ainda destaca que a nova geração, chamada de millennials já está fazendo a diferença na indústria de seguros e ditando novos costumes e tendências para o segmento. “É preciso pensar sobre isso, porque tudo funciona de um jeito novo e diferente. As novas tecnologias e as formas com a qual os millennials já escolhem e traçam o caminho do mercado farão com que todos os setores sofram uma transformação. O problema é que precisamos de novas formas de raciocínio para pensar profundamente no futuro e tentar ter um preparo para as surpresas inevitáveis que virão”, complementa. Os executivos ainda ressaltam que novos aplicativos – como Uber e Airbnb -, tiveram um forte crescimento em um curto e médio prazo e que, nessa linha, revolucionaram indústrias hoteleiras e de transportes, que, por sua vez, viram-se obrigadas a inovar. Eles completam ainda que, dentro do setor de seguros, é difícil prever situações de risco que podem surgir de novas tecnologias, como de um carro que se dirige sozinho, por exemplo, algo que já ocorre nos Estados Unidos.

Para o superintendente da área de engenharia de risco da Zurich, Carlos Cortes, muitas empresas podem falir e desaparecer caso deixem de acompanhar o surgimento de novas propostas no segmento.

No setor de seguros, mais do que simplesmente mudar a direção de seus produtos para uma abrangência mais tecnológica, conseguir fazer seus clientes corporativos entenderem e aderirem o segmento de cyber riscos pode ser um dos desafios a serem enfrentados.

“A maioria das empresas acha que está protegida quando se trata de cyber riscos e acaba fazendo gestão de risco focada no mercado atual e isso é algo que preocupa, uma vez que estamos em um momento de transição. Assim como existem infinitas possibilidades, é preciso tentar antecipar todos os riscos que podem surgir nesse novo cenário”, explica o executivo da seguradora.

O superintendente da Zurich ainda destaca que a expectativa é que, nos próximos anos, mais de 50 bilhões de dispositivos estejam conectados no ambiente tecnológico. “O mercado segurador já está se preparando para as novas tendências e em cerca de três anos já deve mostrar produtos integrados”, completa Cortes.

‘Métricas anti-inovação’

Para o CEO do Innovators, André Monteiro, outro obstáculo a ser superado será a quebra de “métricas anti-inovação” de grandes companhias na hora de oferecer seguros voltados para a nova era tecnológica.

“Essa métrica significa ter maior foco em retorno sobre capital, favorecendo redução de custo e aumento da produtividade e é preciso uma mudança”, explica Monteiro.

“O momento é fazer a empresa perceber que a liderança não é mais dela, mas de uma indústria que está deixando de existir e isso, inclusive, é preciso existir dentro do próprio mercado segurador, onde players gladiam entre si, buscando diferenciais de negócio que não fazem mais a diferença em um mercado que já está se transformando”, completa.

Os executivos também reforçam que, apesar do preparo da indústria seguradora, as normas regulatórias brasileiras podem ser um empecilho, além da dificuldade na aderência de novos produtos ante momento de dificuldade orçamentária nas companhias.

“Muitas empresas estão com laudo financeiro ruim e, se não estão cortando coberturas, têm dificuldades de colocar novos produtos no orçamento, o que deixa um momento bastante difícil para o mercado segurador”, afirma Caio Timbó, sócio da corretora LTseg.

Ele ressalta que, nesse ambiente de dificuldades e da necessidade de inovações disruptivas nos setores de seguros, é preciso uma “pressão maior” nos órgãos regulatórios.

“Se várias corretoras, seguradoras, confederações e associações do segmento se unirem e pressionarem esses órgãos por mais agilidade e comprometimento, talvez seja mais fácil de abrir e trilhar esse novo caminho que está por vir”, conclui Timbó.

Fonte: DCI (Via Capitolio Consulting)
Companhia premia corretores por venda de planos odontológicos

15 de setembro 2016

O corretor de seguros que vender novos planos odontológicos da Porto Seguro até o dia 31 de dezembro pode ser beneficiado com prêmios ofertados pela campanha “Vendeu, ganhou!”. Durante a ação, serão consideradas as apólices emitidas desde 01 de julho de 2016 e a cada 100 novas vidas, o profissional receberá um bônus extra sobre o valor do agenciamento, que será contabilizado mensalmente. Sandra Ossent, gerente do Porto Seguro Odontológico, ressalta a iniciativa como... Leia mais

O corretor de seguros que vender novos planos odontológicos da Porto Seguro até o dia 31 de dezembro pode ser beneficiado com prêmios ofertados pela campanha “Vendeu, ganhou!”. Durante a ação, serão consideradas as apólices emitidas desde 01 de julho de 2016 e a cada 100 novas vidas, o profissional receberá um bônus extra sobre o valor do agenciamento, que será contabilizado mensalmente.

Sandra Ossent, gerente do Porto Seguro Odontológico, ressalta a iniciativa como fundamental para fortalecer o relacionamento com os corretores e incentivar o profissional para ampliar sua rede de atuação e gerar novos negócios. Para ela, o Seguro Odontológico, além de proporcionar melhoria na qualidade de vida, reduz o absenteísmo e aumenta a produtividade dos colaboradores.

“Na Porto Odonto estes benefícios ainda vêm acompanhados de autorização do tratamento 100% online, busca de rede referenciada via aplicativo e SMS, reembolso, descontos em farmácias, além disso, apresenta baixo custo tanto para empresa quanto para colaborador”, explica.

Os produtos da carteira do Porto Seguro Odontológico participantes da campanha são cotados através do Corretor online. Para ter acesso a todos os detalhes, acesse wwws.portoseguro.com.br/col/trs/.

Fonte: CQCS

Oportunidade para o corretor: previdência atrai 3,8 mil clientes novos por dia

15 de setembro 2016

Boa notícia para os corretores de seguros que apostam no potencial da previdência complementar. A crise na economia não está impedindo o crescimento acelerado do nmero de pessoas que procuram assegurar uma aposentadoria mais tranquila, ou uma pensão digna para seus beneficiários. Dados oficiais da Susep indicam que o estoque (número de participantes) aumentou de 27,5 milhões para 28,9 milhões entre junho de 2015 e o mesmo mês, no atual exercício. Isso significa 1,4 milhão de... Leia mais

Dados oficiais da Susep indicam que o estoque (número de participantes) aumentou de 27,5 milhões para 28,9 milhões entre junho de 2015 e o mesmo mês, no atual exercício. Isso significa 1,4 milhão de novos investidores, uma média de 116 mil mensais ou ainda pouco mais de 3,8 mil por dia.

Um universo que pode perfeitamente ser melhor explorado pelos corretores de seguros, muitas vezes prospectando dentro da sua própria carteira de clientes.

No final de junho, o VGBL, por exemplo, já contava com mais de 9,8 milhões de investidores, soma 9,5% maior que a registrada no mesmo mês, no ano passado. No primeiro semestre, nesta modalidade, ocorreram 260 mil inclusões e 125 mil cancelamentos de planos, contra 160 mil e 111 mil, respectivamente, no mesmo período de 23015.

Tais números indicam uma tendência: independente das dificuldades que a instabilidade econômica traz, há um claro desejo da população de investir nesse tipo de proteção para o futuro.

Além disso, os dados da Susep mostram que o crescimento do nmero de participantes não se restringe ao VGBL. Até mesmo nos planos tradicionais de pensão, houve um aumento de 6,3 milhões para 7,1 milhões no o “estoque” (número de participantes).

Já no PGBL havia 5,3 milhões de participantes no final de junho, contra 5,2 milhões no mesmo mês, ano passado.

Vejam os quadros, abaixo (Fonte: SUSEP):

1º semestre de 2016:

Produto	Estoque	Inclusões	Exclusões	Cancelados
PGBL	5.323.687	50.793	2.239	26.773
TRAD-APOSENTADORIA	1.985.489	5.010	865	5.661
TRAD-OUTROS	253.853	5.341	284	2.271
TRAD-PECULIO	4.379.469	215.064	8.421	150.215
TRAD-PENSAO	7.145.575	128.488	6.092	16.022
VGBL	9.833.639	260.608	9.892	124.498
Totais	28.921.712	665.304	27.793	325.440

1º semestre de 2015:

Produto	Estoque	Inclusões	Exclusões	Cancelados
PGBL	5.202.385	34.680	508	19.965
TRAD-APOSENTADORIA	2.000.579	5.722	3.318	6.643
TRAD-OUTROS	322.594	5.855	178	2.734
TRAD-PECULIO	4.750.887	155.681	7.400	220.503
TRAD-PENSAO	6.323.434	91.797	4.476	20.125
VGBL	8.976.399	160.590	980	111.591
Totais	27.576.278	454.325	16.860	381.561

Fonte: CQCS

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