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Mercado testa nova modalidade de seguro auto

30 de mar�o 2020

O site Valor Econômico publicou uma matéria dia 30/03 informando que a mudança de comportamento da geração Y, de não ter mais um automóvel como um objeto de desejo, está se tornando um desafio para as seguradoras que atuam no ramo de ‘auto’. Partindo deste princípio, de acordo com o Valor, a tendência desse comportamento é o surgimento de novos produtos, que ofereçam a esses cliente exatamente o que eles precisam. Em agosto, a... Leia mais

O site Valor Econômico publicou uma matéria dia 30/03 informando que a mudança de comportamento da geração Y, de não ter mais um automóvel como um objeto de desejo, está se tornando um desafio para as seguradoras que atuam no ramo de ‘auto’.

Partindo deste princípio, de acordo com o Valor, a tendência desse comportamento é o surgimento de novos produtos, que ofereçam a esses cliente exatamente o que eles precisam. Em agosto, a Susep editou a circular 592, que autoriza contratos com período intermitente, que podem ser controlados por meio de aplicativos “liga-desliga”.

A Thinkseg, já de olho neste cenário, fechou uma parceria com a multinacional Generali e lançou o modelo Pay Per Use. Em dois minutos, o consumidor contrata uma apólice mensal, cuja precificação é estabelecida através do CEP e do modelo de carro. “É um seguro recomendado para quem utiliza de forma consciente o carro nas áreas urbanas”, diz Andre Gregori, CEO da Thinkseg.

A Allianz, por sua vez, afirmou ao Valor que aposta na expansão do mercado brasileiro. “Podemos expandir com produtos simples e de fácil contratação, agilidade na solução de sinistros e com transparência junto ao cliente”, afirma Eduard Folch, CEO da Allianz no Brasil.

Já a Porto Seguro, líder do segmento auto no país, informou que ainda não definiu se vai ingressar no ramo de seguros intermitentes. Marcelo Picanço, vice-presidente de seguros, apenas informou: “Lançamos um aplicativo que permite ao cliente ganhar 3% de desconto, conforme a sua forma de dirigir”.

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Fonte: FONTE: CQCS
Medidas podem ajudar Corretores em momento de pandemia

30 de mar�o 2020

Na live dessa sexta, dia 27, no Instagram do CQCS, Gustavo Doria Filho, fundador do CQCS, conversou com Richard Furck, corretor de seguros, sobre o atual cenário da pandemia para os corretores de seguros. Richard compartilhou com os participantes da live medidas que ajudam na administração da corretora. Ele disse que é preciso se preparar para o pior cenário. Baseado nisso, ele compartilhou com os participantes que decidiu formar um comitê na... Leia mais

Na live dessa sexta, dia 27, no Instagram do CQCS, Gustavo Doria Filho, fundador do CQCS, conversou com Richard Furck, corretor de seguros, sobre o atual cenário da pandemia para os corretores de seguros.

Richard compartilhou com os participantes da live medidas que ajudam na administração da corretora. Ele disse que é preciso se preparar para o pior cenário. Baseado nisso, ele compartilhou com os participantes que decidiu formar um comitê na sua corretora projetando um cenário sem receita e nesse ambiente se questionou “o que dá para cortar?”

“Estamos em um momento que muita gente vai ter dificuldade, algumas pessoas terão mais dificuldade que outras”, afirmou.

Ele lembrou que: “Aluguel, condomínio, renegocia tudo, tem imposto”, descreveu. Ele deu exemplo que, muitas vezes, nesse cenário a primeira medida é cortar o marketing, mas ele orientou que é preciso analisar com cuidado.

“Divide em três aspectos: marketing é dinheiro institucional que você paga para aparecer, uma parte é para crescer e a outra é para você se comunicar com o seu cliente. Não dá para cortar. Você pode remanejar, por exemplo, tirar do institucional para usar mais verba na prospecção e comunicação com o cliente”, ensinou.

Furck revelou ainda que como o atual momento teria poucos sinistros, ele optou por direcionar sua equipe de sinistro para mexer nas apólices já que haveria uma queda nessa área com fechamento de oficinas. “Conseguimos emitir 470 apólices essa semana para gerar caixa. Fizemos uma força tarefa para isso”, disse.

Ele lembrou que no atual cenário o cliente deixa de comprar e o corretor tem a tendência de ficar com receio de vender parcelado. “Vender parcelado agora resolve um lado, mas também cria um problema porque vamos receber parcelado. Procuramos trabalhar com companhias que nos antecipem o parcelado”, revelou.

São aprendizados da crise. Ele disse que esses dias têm sido de aprendizado na gestão da corretora e revelou que as companhias de seguro estão ajudando bastante. “Recebi ligação do meu gestor da Porto Seguro, o André, avisando que eu tinha valores a receber. Diversas companhias entraram em contato. Nunca vi o mercado tão unido”, disse.

Furck disse que o corretor deve analisar os extratos de comissão que têm a receber das companhias. “Analise os extratos, se tiver muitos recebimentos parcelados, negocie, é preciso fazer caixa”, alertou.

Ele disse ainda que uma empresa pode viver sem dar lucro por anos, mas não pode ficar sem caixa. “Esse é o momento de cortar gastos que não precisa ter”, aconselhou.

Para ele, o atual momento tem sido de grande aprendizado. “Estou redesenhando o negócio, estou analisando a operação para descobrir onde somos ineficientes. “vamos piorar um pouquinho, mas vamos voltar muito melhor”, assegurou.

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Fonte: FONTE: CQCS
MAG Seguros lança pacote de benefícios para corretores parceiros durante pandemia

30 de mar�o 2020

Na semana em que começou a operar 100% em home office em todo o Brasil em razão da pandemia mundial do novo coronavírus, a MAG Seguros lançou aos seus corretores parceiros um pacote de benefícios que visam, principalmente, a sustentabilidade financeira destes importantes profissionais durante o período de quarentena. A seguradora dará o suporte financeiro de R$ 3 mil para os seus corretores fidelizados que necessitem de internação... Leia mais

Na semana em que começou a operar 100% em home office em todo o Brasil em razão da pandemia mundial do novo coronavírus, a MAG Seguros lançou aos seus corretores parceiros um pacote de benefícios que visam, principalmente, a sustentabilidade financeira destes importantes profissionais durante o período de quarentena.

A seguradora dará o suporte financeiro de R$ 3 mil para os seus corretores fidelizados que necessitem de internação hospitalar superior a dois dias em razão do diagnóstico de COVID-19. O benefício será estendido para cônjuge e filhos destes corretores.

“Não podemos pensar o mercado de seguros sem a figura do corretor. Por isso, é nosso papel e responsabilidade enquanto seguradora que está sempre ao lado deste profissional zelar pelas suas boas condições para realizar suas atividades e pela sua saúde física e financeira”, explica Osmar Navarini, diretor Comercial da MAG Seguros.

Dentre as outras iniciativas realizadas pela empresa aos corretores fidelizados estão a antecipação do comissionamento e adiantamento de comissões de angariação.

Até o final de maio, a companhia também praticará uma bonificação diferenciada aos corretores nas suas principais campanhas de vendas.

Para incentivar a geração de negócios destes profissionais, e MAG Seguros, que conta com a ferramenta Venda Digital que permite comercialização 100% remota e segura, tem intensificado treinamentos e capacitações que visam colaborar com o corretor para que eles consigam realizar a venda à distância. Como incentivo, a empresa também aumentou o peso de pontuação para as campanhas de vendas para iniciativas de cross sell e up sell.

“Sem dúvida estas ações vão dar mais tranquilidade para os nossos corretores e para que todos passem por essa situação momentânea de uma forma mais tranquila”, finaliza Navarini.

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Fonte: FONTE: CDN Comunicação

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